Рекламные тексты, информационные статьи, правовые новости для юридических cайтов и групп в соцсетях. Адвокаты, юристы, арбитражные управляющие, кадастровые инженеры, коллекторы, страховщики и другие специалисты, чья профессиональная деятельность связана с правом: копирайтер-юрист работает для вас!

  • +7(951)653-52-02
  • text@kreuzmarine.com

Позиционирование адвоката как способ привлечения клиента

Сайтов юристов и юридических фирм с каждым днем становится все больше. Один только Google по запросу «юридические услуги» находит 20 млн ответов. А Яндекс и того больше - 175 млн страниц.

Разумеется, по данному запросу показаны не только юридические фирмы, но и множество других сайтов. Однако если только треть веб-ресурсов принадлежит юристам, цифра действительно пугает.

Как выделиться среди конкурентов?

Даже если вы закажите SEO-оптимизацию сайта и поднимите его до первых трех страниц в поисковиках, все равно нет никакой гарантии, что потенциальный клиент выберет именно вас. И тут стоит начать думать не только о раскрутке сайта, но и — самое главное — о своем позиционировании.

Что вы собой представляете? Почему заказчик должен выбрать именно вас?

Давайте подумаем, чего хотят ваши клиенты?

  • Они хотят сэкономить.
  • Они хотят добиться результата.

Значит, вам нужно выбрать одно из двух:

  • Доказать, что ваши услуги самые дешевые.
  • Доказать, что вы — наиболее опытный и эффективный юрист среди всех своих конкурентов.  

Вы либо приносите выгоду, либо гарантируете положительный результат. Одно из двух. А лучше, и то, и другое :)

Общеизвестно, что человек «сканирует» новый сайт буквально несколько секунд. Если в течение указанного времени сайт не привлек внимания, страницу просто закроют.

Как завлечь клиента за секунды

  • Выставить на главную страницу сайта прайс, и показать, что ваши цены одни из самых низких.
  • Позиционировать себя как яркого, популярного, хваткого юриста, одно обращение к которому должно льстить и подогревать честолюбие клиента. Адвокат должен стать человеком-брендом. Либо, если это юридическая компания, то брендом должен стать ее руководитель. Примером может стать компания «Князев и Партнеры», имя чьего руководителя на слуху даже у тех, кто не имеет никакого отношения к юриспрудении. 

То есть, либо услуги должны быть выгодными. Либо юрист должен быть крутым.

Либо, что бывает безумно редко — вы должны обладать какими-то совсем уж особыми качествами: такое случается не часто, но отрицать такую возможность тоже нельзя. Например, вы можете быть самым известным юристом среди тех, кто защищает интересы клиентов в Европейском суде по правам человека. Но по большому счету, это также подпадет под понятие «самый крутой».

Если у вас самые низкие цены, то, в общем, сложностей с привлечением клиента у вас не будет. Но что делать, если ваши расценки превышают среднестатистические, либо ничем не отличаются от них? В этом случае надо делать яркий сайт и рекламировать не столько свои услуги, сколько свою личность. Надо будет изо всех сил доказывать, насколько вы популярны, востребованы и надежны в плане достижения ожидаемого клиентом результата. Под «ярким сайтом» я не подразумеваю радужное многоцветие дизайна. Сайт просто должен отличаться от ресурсов ваших коллег. Он может быть даже черно-белым, но он должен быть особенным.

Итак, следует двигаться одновременно в двух направлениях:

  • Сотрудничать с вебмастером (дизайнером), способным сделать оригинальный, удобный, легкий в эксплуатации ресурс.
  • Сотрудничать с копирайтером, способным позиционировать вас как «крутого юриста».

При этом, сотрудничество подразумевает вашу заинтересованность в результате, вовлеченность в процесс создания сайта. Вы должны предоставить максимум информации, позволяющей выделить вас из толпы и нужным образом прорекламировать. Если вы не дадите копирайтеру никакой специфической информации, вряд ли стоит ждать, что он напишет о вас что-то особенное. Скорее всего, как всегда, ограничится терминами «квалифицированный, опытный, надежный». Однако, эти слова уже никого не зацепят, люди привыкли их видеть на сотнях других сайтов. Почему тогда они должны будут выбрать именно вас? То-то и оно…

Но перейдем от теории к практике. А точнее, попробуем чуть подробнее расписать действия, необходимые для развития вашего ресурса и позиционирования его владельца как «крутого специалиста».

  • Во-первых, необходимо продумать концепцию сайта. 
  • Во-вторых, нужно создать дизайн, цепляющий взгляд посетителя.
  • В-третьих, надо проработать структуру сайта. Человек должен интуитивно понимать, где находится интересующая его информация.
  • Затем, нужно создать текст, иллюстрации, видео-презентации для главной страницы. Эта страница — самая важная на всем сайте. Ведь, именно по ней посетители будут вас оценивать. Соответственно, на главной странице надо себя рекламировать. Не кричать о том, что вы самый крутой. Это посетители должны читать между срок. Просто давать понять, насколько вы ценны как специалист, и как посетитель должен быть заинтересован в вашей помощи. Вашей и только вашей. Главная страница должна не столько информировать об услугах, сколько пиарить владельца сайта (адвоката, юриста и т.п.)
  • Далее, надо создать тексты для остальных разделов сайта. А вот эти страницы должны быть строго информационными. Они должны отвечать на вопросы: как, где, сколько стоит. Тут уж следует расписать максимум полезных сведений о ваших услугах. Ведь, если человек попадет на эти страницы, значит, он уже заинтересовался. Не надо на него давить и дальше. Лучше просто предоставьте ему нужную информацию. Посетитель это тоже оценит.

Если вы, в команде с дизайнером и копирайтером, последуете этим рекомендациям, ваш сайт почти наверняка будет отличаться от множества других ресурсов. Разумеется, нельзя ждать мгновенного результата. Позиционирование – не самый быстрый процесс. Для этого недостаточно один раз заполнить сайт статьями, и забыть о нем. Ресурс надо постоянно развивать и корректировать, внося различные новшества и полезные сведения. И лишь в этом случае вы сможете привлечь посетителей и удержать их.

Закажите тексты!

Новые статьи

Яндекс.Метрика